Выступления

Подкасты и интервью, в которых я рассказываю о маркетинге, стратегии и брендинге в девелопменте.

Докрутили №6. Подкаст Бюро Сучкова

Четыре частые ошибки в маркетинге и продажах девелопера: партнёрский канал и почему агентам сложно с застройщиками, давление вторички, управление остатками без демпинга и выгорание креативов. Плюс итоги сезона CJM.

Бюро Сучкова на YouTube

Таймкоды (17)

0:00Бинго девелопера: 4 главные темы выпуска0:54Итоги сезона CJM2:43Партнёрский канал: почему агентам так сложно работать с застройщиками15:28Давление вторички: как готовое жильё стало главным конкурентом строящегося20:39Рыночная стратегия: как управлять остатками и не конкурировать с собой26:45Запрос на тишину: что на самом деле ценят покупатели28:57Продажа последних лотов: жёсткая сегментация вместо скидок34:06Как сбалансировать ценообразование первички и готового жилья36:04Куда делся спрос: деньги не ушли с рынка, а перераспределились38:36Ошибка демпинга: почему снижение цены не равно увеличению продаж40:59Бренд девелопера: усилитель бизнес-модели, а не картинка ради наценки41:45Ментальная ловушка: почему рынку сложно отпустить льготную ипотеку44:10Конец эпохи микро-квартир45:38Просветлённый покупатель: как прозрачность рынка и ИИ меняют продажи47:54Ошибки в маркетинге: миф о тотальном сокращении бюджетов49:54Перераспределение бюджетов в классифайдах53:01Как работают целевые лиды при небольших объёмах (кейс Циан)

Докрутили №5. Подкаст Бюро Сучкова

Почему маркетинг и продажи не понимают друг друга и как выстроить коммерческий блок, чтобы он приносил деньги: война отделов, общие KPI, партнёрский канал и продажа бренда девелопера агентам.

Бюро Сучкова на YouTube

Таймкоды (23)

0:00Зачем этот выпуск и кто в студии2:14Настроения девелоперов в 2026: что болит в продажах3:21Клиент как «проблема» и демотивация отдела продаж4:09Почему нельзя сваливать все проблемы на сейлзов5:06Продуктовые войны, обнуление УТП и ограниченные офферы6:13Как заголовок «цена от» ломает доверие на входе7:06Вечная война маркетинга и продаж9:19Кому достается роль связующего звена13:22Почему комдир не должен единолично принимать работы маркетинга18:06Общие KPI как способ подружить маркетинг и продажи19:33Стратегия для девелопера с первым домом в новом городе23:08Партнёрский канал: почему агенты должны продавать именно вас26:34Нечестное преимущество: пример сильного финансового инструмента30:03Управление портфелем проектов в рамках одного региона33:11Как продавать бренд девелопера агентам40:07Ошибки в продукте, которые рынок больше не прощает43:23Сокращения в отделах продаж и ставка на партнерский канал49:30Отказ от аутсорса и перегрузка in-house маркетинга52:18Как бэкграунд фаундера влияет на оргструктуру53:17Человечность vs скрипты: что важнее в коммуникации55:10Главный инструмент аналитики — спросить у клиента56:41KPI маркетинга, привязанные к выручке, а не только к лидам59:00Синергия маркетинга и продаж в условиях турбулентности

Докрутили №4. Подкаст Бюро Сучкова

Открытие сезона CJM: почему УТП больше не работают и клиенты выбирают по цене. Как работает бренд, когда продукт одинаковый, как выглядит путь человека до сделки и как девелоперу отличаться в 2026 — на кейсе Академгородка в Новосибирске.

Бюро Сучкова на YouTube

Таймкоды (16)

0:00Кто такие Бюро Сучкова0:25Сезон CJM: что это, зачем и кому будет полезно2:21Откуда взялась тема выпуска3:32Запрос 1: «УТП больше не работают»4:40Почему конкурировать только продуктом почти невозможно5:28«Гонка фишек»: почему закрытого двора и благоустройства уже недостаточно7:00Как работает бренд, когда продукт одинаковый8:30Запрос 2: «Выбирают по цене»9:35Путь человека до сделки: латентный спрос и этапы до агрегатора14:06Кейсы: коммуникация и позиционирование жилого проекта15:18Кейс: Академгородок, Новосибирск27:15Как эмоциональная история отстраивает от всех конкурентов32:05Как RTB размываются и что с этим делать38:00Как накопленный опыт взаимодействия с брендом влияет на повторный выбор43:21Как рваная коммуникация не выстраивает отношений47:25Главный вопрос выпуска: как отличаться в 2026

Докрутили №3. Подкаст Бюро Сучкова

Разбор исследования McKinsey о «+220% эффективности в девелопменте»: стратегия, маркетинг, продукт и люди. Квадратура и «лишние» метры, матрица аудиторий проекта, digital-бюджеты и почему исследования аудитории — база эффективности, а не красивая опция.

Бюро Сучкова на YouTube

Таймкоды (18)

0:00Вступление и тема1:12Исследование McKinsey и «+220% эффективности в девелопменте»2:56Четыре блока эффективности: стратегия, маркетинг, продукт, люди4:18Какие сейчас нужны стратегии6:18Жизненный цикл проекта и необходимость думать после ввода8:29Квадратура, «лишние» метры и запечатанная прибыль12:02Инвест-квартиры vs квартиры для жизни и работа с аудиторией16:14Простая матрица аудиторий проекта18:17Сценарии и точки входа в голову человека21:39Как думать стратегически про районы комплексного развития26:29Продукт: где можно убрать «бантики», а где нельзя экономить32:01Что люди на самом деле ждут от продукта. Инсайт от агентов36:11Почему нельзя сводить всё к этапу «купи-купи»39:06Что происходит, когда урезают стратегию ради лидогенерации41:22Что происходит с digital-бюджетами46:18Почему исследования аудитории — не «красивая опция», а база эффективности52:13Как просаживаются лиды без работы с брендом и узнаваемостью57:37Люди, сокращения и обновление команд

Докрутили №2. Подкаст Бюро Сучкова

ИИ в процессах, креативе и рекламе недвижимости — потенциал рабочего применения, кейсы рынка и Бюро. Как продвигаться после февраля, что такое устойчивая стратегия, как замерять узнаваемость и работать с хайпом.

Бюро Сучкова на YouTube

Докрутили. Подкаст Бюро Сучкова

Первый выпуск подкаста, где основатель Бюро Сучкова и хэды направлений разбирают главные вопросы девелопмента: новости рынка, изменения в стройке, инсайты и проблемы застройщиков.

Бюро Сучкова на YouTube

Маркетинговые стратегии, которые не работают

Подкаст о маркетинговых стратегиях в девелопменте: какие подходы перестали работать, как изменилось поведение потребителя, что работает в маркетинге застройщиков сейчас и где директору по маркетингу брать вдохновение.

Колонка Тимохиной на YouTube

Таймкоды (11)

0:00Интро0:42О госте и тема выпуска1:30Блиц-опрос3:40Как изменилось поведение потребителя?6:37С какими сложностями столкнётся девелопер?11:11Что сейчас работает в маркетинге?18:22Девелопер не смотрит на конкурентов30:45Как девелоперу привлекать клиента?37:42Агрегаторы и ИИ в девелопменте45:25Где директору по маркетингу брать вдохновение48:26Заключение

Разбор контента застройщиков или как сделать себе хуже

Совместный разбор с агентством видеомаркетинга Vrek и Бюро Сучкова: какие форматы контента работают для застройщиков, как создать доверие в соцсетях и какие ошибки допускают девелоперы в коммуникациях.

Vrek media на YouTube

Агенты изменений: сервис 3.0

Интервью о рынке недвижимости, работе с застройщиками, человекоцентричности в девелопменте, философии гостеприимства и влиянии на архитектуру городов. Саша Сучков рассказывает о ценностях Бюро, переходе от УТП к RTB и проекте мечты.

Алексей Щевлягин на YouTube

Таймкоды (14)

0:00Вступление1:41Кто такой Саша Сучков2:57Ценности Бюро Сучкова6:40Визионерство или масс-маркет10:55Кухня работы с застройщиками15:55Омотэнаси — философия гостеприимства19:00Кейсы притирки с клиентами22:17Бюро Сучкова без Сучкова25:55Влияние на архитектуру городов27:52Проект мечты29:37Конкуренция vs коллаборация37:16Рынок недвижимости в России47:06От УТП к RTB (Reasons to Believe)52:11Блиц-опрос

Ниша: стратегия для быстрого роста и достижения лидерства

Доклад Александра Сучкова на Rocket Conf 2023: как использовать нишевую специализацию для снижения рисков, предотвращения ошибок и достижения лидерства — на примере 8 лет развития маркетинга для девелоперов.

Rocket Tech на YouTube