Чекнул тут доклад ДОМ.РФ + Домклик.

Чекнул тут доклад ДОМ.РФ + Домклик.

Хорошая аналитика, которая объясняет +/-, что происходит с рынком жилья прямо сейчас. Летс го пройдёмся по ключевым тезисам.

1. Продажи упали, но без драмы:

Продажи строящегося жилья: -26% в 2024 году, -9% в I квартале 2025, но всегда есть но: распроданность на момент ввода ~70% — это позволяет закрыть долг по ПФ

Рынок в целом находит точки опоры и старается найти новое равновесие

Что изменилось в цифрах:

2. Изменилась структура спроса:

54% сделок в I кв 2025 — за собственные средства (было 28% в I пол 2024)

20% покупок — готовое жильё у застройщика (было 10-15%)

Почти исчезли инвесторы (хммм): доля уступок упала 1% (было 5-10%)

3. Цены перестали расти быстрее инфляции:

Впервые с 2020 года рост цен на новостройки ниже инфляции 2024: +9,2% цены vs 9,5% инфляция I кв 2025: +2,4% цены vs 2,7% инфляция

4. Тут без инсайтов — рассрочку юзают практически все:

Объём рассрочек: 1,2 трлн рублей (16% от заключённых ДДУ)

Ну при ставках 27-29% сложно чем-то ещё конкурировать

5. Семейная ипотека доминирует в госпрограммах:

90% всех льготных кредитов — Семейная ипотека

Рост на 9% в I кв 2025, несмотря на ужесточение условий

46% льготных сделок используют маткапитал

6. Из интересного это миграция покупок по географии:

26% льготных кредитов — межрегиональные покупки

Лидеры притяжения: Москва/МО (31% покупателей из других регионов), СПб/ЛО (32%)

Курортики: Краснодарский край (37%), Крым (32%)

Что это означает для девелоперов:

1. Если сухо по документу, те кто не освоил рассрочку как инструмент (на самом деле очень мало видел девелоперов, у кого этот инструмент хорошо работает), теряет часть рынка.
2. Готовые квартиры, как новый фокус покупателя. Да понятно: психология риска (каждое решение тупо дороже), 54% за собственные средства (снова зачем рисковать, если можно купить здесь и сейчас), скорость стала критически важной (при высокой инфляции и неопределённости время = деньги). По итогу покупатели готовы переплачивать за готовность. Есть смысл учитывать этот момент в стратегии продаж.

Про географию тоже интересно. Москвичи покупают в Краснодаре, питерцы — в Сочи. Льготка не привязана к региону, курортка выступает как защитный актив, цифровизация опыта тоже стала значительно проще — купить квартиру удалённо.

Семейная ипотека — единственная работающая льготка: 90% всех госпрограмм. Есть смысл посмотреть на свой продукт с этой стороны и посмотреть, как мы это отрабатываем в коммуникации хотя бы.

Как итог: Рынок вроде бы нашёл равновесие, но кажется, что при такой скорости изменений, это незаканчивающийся поиск. Адаптация — новая стабильность, все как в сёрфинге, волна никогда не повторяется дважды, и каждый раз нужно заново искать баланс. Стоит расслабиться — и тебя накроет. Да, продажи упали на 26%. Но это не коллапс — это новые правила игры.

Те, кто адаптируется к трансформации спроса, выиграют. Кто будет играть по старым правилам — проиграет. Важно искать свой unfair advantages (нечестное преимущество), которое станет частью бизнес модели.