Как-то пропустил отчёт от ДОМ. РФ по итогам I полугодия в недвижке.

Как-то пропустил отчёт от ДОМ. РФ по итогам I полугодия в недвижке.

Но, как обычно, не поленился — всё изучил. Основные тейки напишу в заметке ниже, ну и для тех, кто хочет капнуть поглубже — пдф прикреплю в комменты. Летс гоу.

1. Продажи новостроек упали на 26%

Всё так же — льготки нет, спрос ниже. Что делать: кажется, все уже пересмотрели историю с продажами в ипотечной логике и двигаются в сторону усиления офферов без ипотеки. Плюс в копилку я бы добавил коллабы с локалами, которые могут стать каналом притока или фактором выбора. Важный момент, смотри на пользу от коллабы с точки зрения медиа давления, которое получится обеспечить.

2. Доля ипотеки снизилась с 76% до 63%

Тупо дорого. Что делать: крупняки моделят разные способы покупки, используя скидки или небольшие платежи в рассрочку (на полгода) с фиксацией стоимости — мол, давай сейчас зафиксируемся, а в следующем году ставка по ипотеке будет рыночной, и всё у тебя будет гуд. Но, мне кажется, не всё так просто — и об этом ниже.

3. Рост доли сделок за наличные и в рассрочку до 37% (11% рассрочка / 26% нал)

Покупатель есть, но он ищет гибкие условия. Что делать: вот тут интересно — из диалогов слышу разные мнения. Кто-то категорически против рассрочек (убивают кэшфлоу), кто-то, наоборот, за (иначе не продашь). Когда пытался чуть глубже капнуть, почему у кого-то получается, то там ответ по типу — смогли адаптировать юнит-экономику под рассрочку, и у них всё схлапывается.

Но мы же с тобой помним, что у каждого есть своё нечестное преимущество — и часто это не экономия, а крепкий инвесторский рычаг, который даёт дышать.

Я к тому, что если всё-таки решаешь тестить акции, то нет смысла слепо копипастить ребят типа «Страны», а лучше сесть и раскидать: минимальную планку окупаемости, какой % можно отдать в рассрочку, не убив стройку, ключевое — для кого ты это делаешь. Потому что скидос или акция для всех — ну такое себе.

4. Цены выросли на 3% при инфляции 3,8%

По факту — цены снижаются, и маржа сжимается. Что делать: понятно, что знатоки скажут — сокращать себестоимость.

Как альтернативу или дополнительно предлагаю идти через усиление ценности продукта: смыслы, опять же правильные коллабы, креатив, грамотный подход к медиастратегии и т. д.

5. Запуски новых проектов упали на 22%

Рынок подморозило. Что делать: следить за конкурентами, за их полкой, не играть в масштабирование в «перегретых локациях».

Большинство видят в 2026 камбек, и есть смысл наблюдать за волной, как сёрфер — чтобы в нужный момент встать на доску.

6. Средства на эскроу растут, но покрытие снизилось до 71%

Поступления есть, но темп замедлился из-за рассрочек. Что делать: следить за распроданностью к моменту ввода, заранее считать графики поступлений и дерьмовые сценарии.

7. Семейная ипотека — 71% всех объёмов

Спасибо, кэп Единственная живая программа на фоне жопных ставок. Что делать: сам знаешь.

8. В 28 регионах — риск затоваривания

А вот это интересно. Я даже скрин крепанул к посту — с регионами, где уже продаётся меньше, чем строится. Что делать: следить за локальными дисбалансами, не расширять портфель без понимания спроса, не допускать запуска «в пустоту».

9. Доля досрочных погашений — на минимуме

Нетипичный, но понятный сигнал — народ всё так же держит деньги на депозитах. Для людей это выгоднее, чем гасить кредиты. Что делать: помнить про низкую оборачиваемость в финпланировании и не рассчитывать на быстрый возврат моней.

10. Прогноз: восстановление с 2026 года

Конкретный тейк — про снижение ключевой ставки и рост ипотечной активности.

Что делать:

1. Не разбазарить команду.
2. Готовиться к следующему витку, формировать капитал бренда, инвестировать в репутацию, узнаваемость и доверие.