Вышел прикольный аналитический апдейт от Яндекса по недвиге

Я его, конечно же, прочитал, с чем-то согласился, с чем-то не совсем. В общем, всё переварил и подкрепил доп. цифрами для прозрачности, оставил самое важное, чтобы прочесть и доформировать чуть лучше картинку происходящего.

P.S. Инфы много, разобью заметку на пару частей.

Деньги есть, но появилась новая привычка — копить их

Как и раньше, много инфы о том, что оч. много денег лежит на вкладах. Яндекс говорит о ~60,6 трлн ₽ (хотя где-то на РБК я читал, что там и все 90 есть; возможно, они посчитали не только вклады, а брокерские и ИИС счета + страховые).

И эти деньги предположительно формируют отложенный спрос. Я бы не был так уверен, а посмотрел чуть глубже в содержательную часть, а конкретно — в доли по тому, кому эти деньги принадлежат. И тут есть нюанс:

По данным ЦБ и Росстата, около 70–75% всех вкладов в России принадлежат менее чем 15–20% домохозяйств. Это означает, что «отложенный спрос» как минимум неравномерен: деньги есть, но у тех, кто уже имеет жильё или не торопится покупать.

Но вывод прикольный: люди переосмысляют роль недвижки в личных финансах. Параллельно изучают другие способы инвестиции и способы накопления. По факту это не «нет спроса», это «спрос выбирает / думает».

Регионализация рынка

Запуск новостроек растёт вне топ-10 регионов и уже выше там на +8,8% год к году, портфель строящегося жилья — 119,4 млн м².

Дополню:

По данным ЕИСЖС, доля «остальных регионов» в общем объёме ввода и новых стартов выросла до ~56–58%.

Лидируют Татарстан, Краснодарский край, Новосибирская, Свердловская, Тюменская области, но при этом значительный рост показывают Калуга, Белгород, ХМАО, Якутия, Алтай, Башкирия, Пензенская и Удмуртская области.

Почему так? Земля дешевле ↔ маржа выше Стоимость лотов, которую пока ещё можно купить Есть госстимулы. Пример: в Башкирии дают льготы по инженерке и рассрочку на землю от региона.

Семейная ипотека уже не как льготная, а как основной драйвер и просто база

Яндекс: семейная ипотека лидирует — 88% от выдачи с господдержкой в сентябре; выдача +37% год к году. При этом половина аудитории плохо ориентируется в изменениях программ .

По данным ЦБ и Дом.РФ, в сентябре–октябре 2025 года каждая вторая новая сделка в первичке проходит по этой программе.

Но и тут есть нюанс: по факту основа спроса — это повторные сделки (улучшение жилищных условий), не молодые семьи, вроде бы как ради которых эта программа и была создана, поэтому всё больше «закручивают гайки».

Срок сделки увеличился, но бренд помогает «сжимать» время

Когда у застройщика есть узнаваемость, человек быстрее принимает решение, пропуская этапы гугления.

Яндекс говорит, что если бренд известен, то первый контакт превращается в заявку за 19 дней, а если нет — то за 31. То есть почти на 40% быстрее.

При этом всё равно большинство (около 70%) начинают поиск с агрегаторов и поисковика. Бренд помогает им остановиться на тебе, когда они тебя видят в выдаче.

Аренда — гигантский резервуар лидов

~23 млн человек снимают жильё, 25% принципиально «про аренду», но платёж по ипотеке в ряде городов в 3,1 раза выше аренды — покупку триггерят только спецусловия/снижение ставки/цены.

Тейк может и прикольный, но важно учитывать, что разрыв между арендой и ипотекой огромный.

К примеру, в 2025 году при ставках 18–20% платёж по ипотеке в среднем в 2,7–3,3 раза выше арендного.

Примеры: Тюмень: аренда 30–45 тыс. ₽ → ипотека на аналогичную квартиру 100–130 тыс. ₽/мес. Казань: аренда 35–45 тыс. ₽ → ипотека 100–120 тыс. ₽ Москва: аренда 90–100 тыс. ₽ → ипотека 180–220 тыс. ₽

То есть при текущей ставке ипотека вряд ли может быть «альтернативой аренде», и скорее ставка на эту аудиторию, сильно про будущее.