Други!
Это был мощнетский год с точки зрения вызовов, решений, инсайтов. Не всё из задуманного сложилось, но главное достижение для меня — этот канал. Он существует и растёт только благодаря вам. Спасибо за внимание, реакции и поддержку
Ниже — посты, которые вы больше всего читали, лайкали и шерили. Считаю это нашим общим результатом
Маркетинг
- Почему УТП больше не работает, а RTB — это то, что действительно имеет смысл
Базовые УТП легко копируются, RTB формируют доверие через доказательства. Читать заметку
- Сделайте по шаблону сер — почему исследования важны
Нет смысла копировать чужие концепции: каждый регион имеет свои инсайты и формулировки. Читать заметку
- Маркетинг уровня страны восходящего солнца
Как Япония формирует восприятие через туристические маршруты и консистентную коммуникацию. Читать заметку
- Brand Boom: как создать эффект присутствия бренда
Интенсивная рекламная кампания в короткий срок создаёт ощущение «бренд повсюду». Читать заметку
- Почему RTB — это новое УТП
Чек-лист для замены абстрактных УТП на конкретные RTB в коммуникации бренда. Читать заметку
- Нечестное преимущество
Фокус на «базе» и доработке существующих процессов вместо гонки за инновациями. Читать заметку
- Почему SWOT не виноват
SWOT-анализ работает, если применять его с исследованиями и здравым смыслом. Читать заметку
- Конкуренты делают вот так
Как не играть в маркетинг для конкурентов и сохранить фокус на клиенте. Читать заметку
- Повелитель мух метрик
Закон Гудхарта: когда метрика становится целью, она перестаёт быть хорошей. Читать заметку
- Почему нестандартное продвижение растёт
Коллаборации и спецпроекты с локальным бизнесом как способ встраивания в город. Читать заметку
Брендинг и коммуникация
- Как японцы придумали антибренд MUJI
История бренда «без бренда», ставшего культовым через минимализм и смыслы. Читать заметку
- Сначала бизнес, потом бренд
Бренд усиливает то, что уже работает, а не чинит трещины в бизнес-модели. Читать заметку
- Как строить коммуникацию на трёх этажах
Inspire, Innovate, Invigorate — три уровня коммуникационной стратегии. Читать заметку
- Копикатинг
Почему копирование не работает Читать заметку
- Как трекать бренд
Brand Lift + Brand Tracking: как замерить, сработал ли ребрендинг. Читать заметку
- Как понять, что key messages работают
О проникновение ключевых сообщений в медиаполе. Читать заметку
- В догонку к системам — про бренд-систему
Бренд как система ограничителей помогает принимать решения быстрее и снижает управленческие издержки. Читать заметку
- Брендориентированные компании
Разница между брендами и как встроить бренд в бизнес-стратегию. Читать заметку
- Как построить комстрату на территории без Big Idea
Переход к постоянной территории позиционирования даёт гибкость и сохраняет аутентичность бренда. Читать заметку
- Откуда взялся запрос на «настоящесть» в коммуникации
Dark Mode в маркетинге: от глянца в соцсетях к грубой реальности и контролируемой неидеальности. Читать заметку
- Бренд фаундера как ловушка
Личный бренд основателя может разогнать компанию, но в избытке превращается в тормоз. Читать заметку
Продажи
- Свой брокерский трайб как конкурентное преимущество
Кейс из Дубая: как девелоперы создают экосистемы для брокеров и почему 95% сделок идут через агентов. Читать заметку
- Почему «нет» продаёт лучше
Крис Восс из ФБР: дай человеку сказать «нет» — появляется фрейм для диалога. Читать заметку
- Риск завышенных ожиданий в продажах
Маркетинг завышает ожидания, реальность разочаровывает: путь через честность. Читать заметку
- Эффект прогресс-бара
Как давать клиенту ощущение контроля через визуализацию этапов покупки. Читать заметку
- Секрет сейлзов-рейнмейкеров
Исследование HBR: три поведения успешных продажников — сети, коллаборация, рутина. Читать заметку
А всем, кто здесь случайно или недавно, рад вам! Оставайтесь, будет интересно. Подписаться на канал «Саша Сучков»