Нечестное преимущество

Во время старта Бюро мы проходили акселерацию в Сколково с нашим продуктом. Это был клевый период, за который удалось получить много инсайтов и посмотреть на себя со стороны инвесторов. Один из моментов, который мне запомнился, это вопросы куратора по поводу «нечестного преимущества».

Я считаю очень полезной практикой поиск того самого нечестного преимущества . Unfair Competitive Advantage — это преимущество, которое невозможно (или очень сложно) повторить вашим конкурентам. Например: эксклюзивный договор с подрядчиком, который позволяет покупать материалы по супероптовым ценам, интеллектуальная собственность или модель, ваша data (лояльная база клиентов, партнерства, инфраструктура), бренд (о котором мы говорили заметкой выше) и так далее.
Условно, если вы девелопер, то дом с хорошей архитектурой и продуктовыми характеристиками, энтузиазмом и опытом команды — это просто конкурентные преимущества. Мы можем быть подготовленными игроками в шахматы, но нас быстро победит команда, за которую играет ИИ, натренированный на миллионах сыгранных игр. Поиск такого решения, как ИИ, — гораздо более полезная задача, чем повторять пример других команд, которые все также разучивают стандартные шахматные ходы (при всей моей любви к шахматам) .
Если мы продаем квартал на шикарной набережной, то «на набережной» — просто конкурентное преимущество. А вот если каким-то образом мы завладели (купили / договорились) в этом районе большим земельным банком, то мы приобрели нечестное конкурентное преимущество «на набережной», которое позволяет нам управлять ценами (да даже решить кого из конкурентов пустить) у проектов рядом с набережной.
Когда мы делаем новый крутой продукт на конкурентном рынке, то нас, безусловно, скопируют, такие примеры мы встречаем каждый день. Поэтому, чтобы быть на голову впереди конкурентов, нужно найти за это время (пока они копируют) «нечестное преимущество». Кстати, именно этот инсайт я тогда получил, что при покупке компании чаще будут покупать нечестное конкурентное преимущество, чем что-то еще. Иначе дешевле скопировать, чем покупать.

Конкурировать лоб в лоб отнимает много энергии, да и часто это трата времени впустую. Кажется, именно поэтому есть смысл накапливать нечестные преимущества, чтобы быстрее масштабироваться и отрываться от конкурентов, а если еще есть задача привлечь инвесторов, то эт вообще мастхев