Агентский канал продаж
Агентский канал — сбыт через тех, кого нельзя посадить на планёрку и переучить. Риелторы, агентства, брокеры продают ваш проект наравне с чужими, и выигрывает тот девелопер, с кем им удобнее работать. Здесь собраны статьи о том, как этот канал устроен и что ломает его чаще всего.
Статьи по теме
Партнёрский канал продаж застройщика: как его выстроить
Партнёрский канал продаж застройщика — сбыт через агентства, брокеров и банки. Что в него входит, из чего состоит системная работа и какие ошибки его ломают.Как выбрать маркетинговое агентство недвижимости
Как застройщику выбрать маркетинговое агентство недвижимости: что проверять в кейсах, какие красные флаги искать и когда агентство вообще не нужно нанимать.Как Яндекс мягко выдавливает агентства
Яндекс отключил кэшбэк для агентств с оборотом менее 3 млн рублей. Для малых агентств это означает потерю маржинальности и ослабление позиций перед прямыми рекламодателями. Разбираю, что происходит и как это повлияет на рынок диджитал-рекламы.Частые вопросы
Чем агентский канал отличается от собственного отдела продаж?
Мотивацией и управляемостью. Своему менеджеру можно поменять скрипт и KPI, агенту — нет: он выбирает, какой проект показывать первым, исходя из собственного удобства и вознаграждения. Поэтому работа с каналом строится не через контроль, а через условия и отношения.
С чего начать выстраивание партнёрского канала застройщику?
С того, чтобы агенту было просто про вас рассказать: понятные условия вознаграждения, актуальные материалы по проекту, быстрый ответ на запрос. Пока агент тратит на вас больше времени, чем на соседний ЖК, он будет показывать соседний.
Сколько должны стоить лид и сделка
Бенчмарк по каналам девелоперов в 2026: норма воронки по этапам и пять рычагов снижения цены сделки. Открывается сразу, без форм.
Открыть бенчмарк