Про продажи в недвижимости

Продажи в девелопменте — это не только скрипты и CRM. Это понимание того, как покупатель принимает решение о покупке квартиры, какие касания с брендом влияют на выбор и где заканчивается маркетинг и начинаются продажи. Здесь собраны статьи о продажах недвижимости.

Статьи по теме

Какие девелоперы переживут льготы и скидки?Когда льготные ипотечные программы уходят, решает только бренд. Девелоперы, у которых главный смысл — скидка или ставка, просядут первыми. Выживут те, кого знают, кому доверяют и чей продукт выбирают осознанно. Разбираю, кто устоит и почему.2 мар. 2026 г.
Кейс: обучение Дом.РФКейс: провели обучение для отдела продаж Дом.РФ — подразделения реализации федерального имущества. Команда продаёт крупные земельные участки под КРТ и коммерческую недвижимость по всей стране. Это не новички, а сильные переговорщики с большим практическим опытом.6 февр. 2026 г.
Почему последнее касание весит больше предыдущих десятиRecency Effect — когнитивное искажение, из-за которого мозг придаёт больше веса последнему опыту с брендом, а не всей истории отношений. Даже десять идеальных рекламных кампаний обнулятся одним негативным контактом. Объясняю, почему последнее касание весит больше всех предыдущих.27 янв. 2026 г.
Метрика North Star в продажахNorth Star — единственная метрика, которая показывает, создаёт ли компания ценность для клиента. У Facebook — 10 друзей за 14 дней, у Slack — 2000 сообщений за месяц. Для девелопера North Star в продажах — это не количество лидов, а конкретное действие, после которого клиент не уходит.15 дек. 2025 г.
Брокерский трайб как конкурентное преимущество застройщикаНа рынках вроде Дубая 90–95% сделок проходят через брокеров. Девелоперы, которые строят отношения с агентским сообществом, продают этажами за один день. Разбираю, как создать свой брокерский трайб и превратить его в системное конкурентное преимущество.1 окт. 2025 г.

Частые вопросы

Что такое North Star метрика в продажах недвижимости?

North Star — единственная метрика, которая показывает, создаёт ли компания ценность для клиента. У Facebook это 10 друзей за 14 дней, у Slack — 2000 сообщений за месяц. Для девелопера это конкретное действие покупателя, после которого он не уходит — например, повторный визит на объект или бронирование.

Как брокерская сеть помогает застройщику продавать?

Собственный брокерский трайб — это конкурентное преимущество, которое нельзя скопировать. Лояльные брокеры приводят «тёплых» клиентов, снижают стоимость привлечения и повышают конверсию. Ключ — не просто комиссия, а система: обучение, поддержка, приоритетные условия, ощущение принадлежности.

Почему агрессивные продажи не работают в недвижимости?

Покупка квартиры — решение с высокой эмоциональной нагрузкой и длинным циклом. Давление вызывает сопротивление. Исследование HBR показало: лучшие продажники не давят, а помогают клиенту разобраться в своих потребностях. Продажи, которые строят отношения, а не убивают их, дают повторные обращения и рекомендации.

Другие темы

Маркетинг для застройщиковСтратегия для девелоперовБрендинг в девелопментеРеклама для застройщиков