Самая быстрая проверка: попроси трёх менеджеров отдела продаж своими словами сказать, чем проект отличается. Получишь три разных ответа или три пересказа презентации наизусть — позиционирование живёт в файле, а не в компании.

Вторая проверка — на покупателе. Ключевое сообщение работает, когда человек пересказывает его сам, своими словами, через неделю после контакта. Не узнаёт из списка вариантов, а воспроизводит. Узнавание с подсказкой обманывает: люди отмечают знакомые слова, даже если впервые их видят.

И третья, самая неприятная. Подставь в свои формулировки название конкурента. Ничего не сломалось — значит это не позиционирование, а описание категории. «Комфорт для семьи в развитом районе» подходит всем, поэтому не работает ни для кого.

Как проверять это системно, а не на ощущениях, — писал отдельно.