Не последним кликом — это главное. Last click в девелопменте систематически хвалит брендовый контекст и обнуляет всё, что работает на верх воронки. Логика простая: перед звонком человек гуглит название ЖК, и заслуга достаётся каналу, который просто стоял последним в очереди.

Что делать практически: U-shape — 40% первому касанию, 40% последнему, 20% на середину. Достаточно честно и не требует гигабайтов данных. Data-driven атрибуция на пятнадцати сделках в месяц — не аналитика, а генератор случайных чисел.

Дальше упирается не в модель, а в склейку. Cookies живут 30 дней, цикл сделки — от трёх до восемнадцати месяцев, так что связка нужна через CRM и коллтрекинг, а не через веб-аналитику саму по себе. И да, 60-70% первых обращений в недвижимости — звонки; без коллтрекинга спор про медийку не решается в принципе, потому что больше половины картины просто не видно.

Модели и порядок внедрения — в сквозной аналитике, про ловушку последнего касания — эффект недавности.